Crédits IPTV : comment calculer sa marge revendeur ?

La marge revendeur IPTV n'est pas un mystère — c'est une équation à trois variables : prix d'achat unitaire, prix de revente client, volume mensuel. Voici la méthode pour calculer votre rentabilité réelle, sans le bullshit marketing du « jusqu'à 80 % de marge ».

Étape 1 : Connaître votre prix d'achat unitaire

Votre prix unitaire dépend du palier de volume. À titre d'exemple sur le serveur Lion OTT (consulter la grille complète) :

• 10 crédits → 105€ → soit 10,50€/crédit
• 50 crédits → 475€ → soit 9,50€/crédit
• 100 crédits → 900€ → soit 9,00€/crédit

Plus vous achetez, plus le prix unitaire baisse. C'est la mécanique du tarif dégressif.

Étape 2 : Définir votre prix de revente client

Le prix client final dépend de votre marché et de la valeur perçue. Fourchettes typiques constatées en France :

• Marché low-cost (Telegram, particuliers) : 50–70€ / 12 mois
• Marché standard (proximité, bouche-à-oreille) : 70–100€ / 12 mois
• Marché premium (positionnement service complet) : 100–150€ / 12 mois

Si vous vendez en-dessous de 60€/an, vous brûlez votre marge sur des clients peu fidèles. Si vous vendez au-dessus de 120€/an, vous devez pouvoir justifier la valeur (support pro, configuration, garantie).

Étape 3 : Calculer votre marge brute par client

Sur 100 clients/an, cela représente 7 100€ de marge brute. Notez bien : marge brute, pas marge nette. Il vous reste à déduire vos charges réelles.

Étape 4 : Déduire les charges réelles

Charges typiques d'un revendeur IPTV en France (estimations) :

• Frais paiement (Stripe, PayPal) : ~2,5–3 % du chiffre d'affaires
• Charges sociales (auto-entrepreneur) : ~22 % du CA déclaré
• Impôt sur le revenu : variable selon votre tranche
• Outils & marketing (site web, ads, hébergement) : 50–500€/mois selon ambition
• Temps consacré à la gestion clients (souvent sous-estimé)

En pratique, sur 7 100€ de marge brute annuelle (100 clients), une fois les charges déduites, vous récupérez typiquement 3 500–5 000€ net selon votre régime fiscal.

Étape 5 : Calculer votre point mort

Le point mort est le nombre de clients à atteindre pour couvrir vos charges fixes mensuelles. Exemple :

En-dessous de 34 clients dans cet exemple, vous travaillez à perte. Au-dessus, chaque client supplémentaire est du profit pur.

Optimisation par les paliers de volume

Passer du palier 10 au palier 100 vous économise environ 1,50€ par crédit. Sur un an avec 100 clients, c'est 150€ de marge supplémentaire sans rien changer côté revente. Si vous savez que vous allez écouler 100 crédits dans les 6 mois, achetez en gros plutôt qu'à l'unité — votre marge nette suit mécaniquement.

À retenir

• Marge brute = Prix de revente − Prix d'achat. Pas plus compliqué.
• Marge nette ≈ 50–70 % de la marge brute, selon votre régime fiscal.
• Acheter en volume baisse mécaniquement votre prix unitaire.
• Le point mort se calcule sur les charges fixes mensuelles, pas annuelles.
• La rétention vaut plus que l'acquisition : un client renouvelé pendant 3 ans rapporte 3× la marge brute initiale, sans coût de réacquisition.

Pour un devis personnalisé adapté à votre volume estimé, contactez-nous ou consultez directement notre grille tarifaire publique.